问：网红带货是怎样一种营销模式,它有哪些利弊?(主观题)
- 答：直播带货的爆发刚好解决了工厂无法触达买家这一痛点。网红主播卖货的一大竞争力是价格，网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多枣稿凳销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在 内的自然搜索排名，带来更高的复购率高。
网红主播跟工厂其实是很好的互补，敬虚网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量，传统的凳旅对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量，然而是网红主播与厂家的完美互补。
工厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的价格，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，网红主播也突破了靠单一广告或打赏变现的瓶颈。直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量，从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务，提供流量，提升用户品牌认知三位一体的多赢，为工厂打造了稳定的供应链掌控力。 - 答：商家盯扮找网红带货，首先要看的就是流量，不是要粉丝量多，带货能力就一定强。粉丝量大，凯如灶可能可以给你带来更多的商品曝光量，但是并不一定能够带动那么多的销售量，橡基因为粉丝中还是有一部分消费者不是目标客户。
问：如何利用直播做 营销?
- 答：一、网红带货
品牌借助网红的口碑与粉丝迅速打开销路与知名度，这里网红起到关键作用。合作不同等级的网红给我们带来的效果是不一样的，一般网红等级以粉丝数量与带货能力划分，但我们的考虑到网红的口碑、粉丝群体的特点、粉丝的粘度等，这可以助力企业找到最适合自己的网红资源。
网红口碑会影响到企业的形象，比如一个网红在直播中被扒出了山寨或者质量问题，受到网友的质疑让自身口碑受损，与这类网红需要考虑合作对企业自身品牌的影响，慎重合作，避免被网友无故打上负面标签，对企业造成不好的影响。网红粉丝群体的特点决定着消费市场是否与产品对应，一般合作都会提供这类数据。粉丝的粘度会影响到我们的推广效果与成本，这里我们便可以筛选出按直播时间收费与按销售量收费资源，在合作前进行综合评测，最大化的获得推广效果，降低成本。
二、品牌营销号
品牌营销号的运营需要一定的周期，品牌知名度、涨粉速度、粉丝数量是呈正闭尘腔比的。现在也有门店开始了直播之路，运营效果最好的是活动涨粉与口碑涨粉。品牌营销号直播需要选择与自己相符的平台，如：快手、蘑菇街、 、天猫、西瓜、映客、B站等等，每个平台的人群都自带特有属性。
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问：如何提升直播带货能力
- 答：1、引起用户兴趣：对于企业来说，用户在哪里，钱就在哪里。一册悔神般来说，直播平台上面的用户大多数是年轻人，尤其是女性居多，她们存在着巨大的消费能州亏力。要引起该类用户的兴趣需通过鲜明的人设、定位，以及特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，引起用户的注意，从而引导消费。比如现在直播带货的李佳琦，带货能力是杠杠的，吸引了不少前巧女性粉丝。
2、积极与粉丝互动：直播平台互动很关键，在直播带货的 营销过程中，主播可利用积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换，在巩固粉丝的同时形成良好的口碑，以此吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，还可以根据粉丝的反馈来进行改善，从而吸引更多的人购买。
3、唤醒用户购买欲：能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比，通过利用主播们的带货能力以及庞大粉丝量，保证直播期间产品的全网最低价，大大地刺激了粉丝的购买行为。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”营销方式是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。
