问：培训学校管理系统K12运营及发展现状消费状态分析后篇
- 答：根据科目的检索量来看，音乐的数量级最高，应该是不限于培训学校管理系统K12领域，从PC端的检索量高于手机端的这一反常情况也可佐证。音乐，美术和舞蹈都涉及到艺考，但是从数据表中无法判断K12的行业趋势，消费状态也无法分析。
从语数英三个主科目来看，英语，数学，语文的检索数量级依次递减，这个情况是符合K12规律的。受益于成人业务，国内大学及留学考试业务影响，对于英语的关注年龄跨度更大，重视程度依旧最高。
随着基于移动端在线教育培训学校管理系统的兴起，学习场景可以使任何地方，这对英语的促进尤为明显，
在春节，对所有科目的检索量都有一个下沉，这解释了为什么秋续寒的续班率会低一些。基于此，辅导机构采用寒春同时续班的方法就越来越多了。
从品牌的检索量来看，学而思遥遥领先，学大，精锐这两个一对一机构次之，区域性机构入卓越，邦德，明师以及星火英语这类机构在次之，最后就是一些本土有一定口碑的机构。需要注意的是，新东方优能的检索量是非常低的，最大的原因是被新东方的检索量掩盖了，这也在一定程度上反映了子品牌的知名度有待提升。
学而思和明师在PC端的检索量是要高于手机端的，很重要的原因应该是类似家长帮这样的社区存在，用户更愿意选择电脑登录而非手机。
在2016年下半年，多数机构的移动端检索量有上浮，这和用户的习惯改变以及机构在移动端的宣传，比如微信群或者朋友圈有一定关系。也与机构开发的移动端APP都有一定关联。
因为培训学校管理系统数据只显示2016年全年，检索量会随着机构品牌的知名度变化，所以不能完全依据这个指标去判断。但是有一点与行业规律相符的是，在5月份，也就是暑假前，在1月份也就是寒假前，由于期末考试或者升学的压力，客户对辅导机构的关注是高于平常的。
问：K12在线教育的现状和发展趋势是怎样的？
- 答：1、课外功课辅导为主：家长普遍对学生的学习成绩非常在意，对其他能力的要求不是很多，所以在第一阶段更多的是针对提高学生的学习成绩的教育培训班比较多，这一阶段也是教育品牌成规模化发展的一个阶段，如今，教育行业中规模比较大的品牌多数是从这个阶段崛起的。
2、早期教育成为教育行业重头戏：从2015年，国家正式放开二胎政策之后，中国每一年都有上千万的新生儿。在中国家长的心中“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，尤其是现在年轻的家长，对教育的重视程度占比非常高，据有关统计显示，中国家庭对孩子教育的投入和支出占家庭的第二大消费，所以早期教育市场的需求量是非常巨大的，婴幼儿早期（识字、阅读）教育的发展势头也是非常的强劲，市场上仍处于供不应求的状态。 - 答：在线教育还是不太适合小孩子，因为录课的老师对着冷冰冰的机器一定是照本宣科，没办法得到别人的反应。
在线教育适合大学这种自学能力已经不错的人，或者一些比较简单的技能演示。对启发学习帮助是不大的，所以我觉得K12在线发展肯定不会太好，至少比不上所有在线教育的平均值。
问：K12在线教育的核心内容是什么？
- 答：在线教育最本质的当然是师资力量了，老师足够优秀才能教会学生嘛~天天象上在线网站上的老师都是全国名校的名师，教学质量很不~错
