问：项目调研报告怎么写？
- 答：项目调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研镇薯究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该竖旅春经过政策预评估。项目调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员余耐劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。
问：项目调研报告怎么写？
- 答：项目调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研镇薯究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该竖旅春经过政策预评估。项目调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员余耐劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。
问：如何做好项目方案汇报？
- 答：项目方案汇报是实施过程中的最重要的环节，没有之一。因为他是真正落地和给客户传递系统操作、价值的关键环节。那如何才能做好项目方案汇报呢，我想在这里跟大家探讨一下。
我先问一个问题，如果你是客户的总经理、各部门部长，参加了一个长达两个小时的评审会议，你期望得到什么结果？对，你期望得到的是这个解决方案或者系统操作解决了你的问题，解决了你的需求，所以一切的讲演要从需求出发。达成了这个共识，那我们来看如何设计一个讲演。
我认为一个好的讲演要分为三个环节：
需求回顾
泳道图讲解
demo演示
第一个部分：
需求回顾，因为前期有详细的调研报告。这就要求我们在调研完成之后，将各个部门的需求梳理清楚。不同的关键相关方最期望解决什么问题一定要了熟于心。需求回顾的另一个好处在于，对于讲道理的客户我们只要把他们的需求实现，那这个项目就已经成功了30%。
第二个部分：
泳道图讲解，是希望从上帝视角，看到工厂内的信息流如何涌动。所以如果在售前阶段就画出来了泳道图，一定要在讲演的时候讲出来，让大家知道自己的部门对应的业务是如何在系统中与其他部门衔接，自己需要通过系耐滑键统达到什么样的管控目的。
第三个部分demo演示：
这个部分大家很容易限定在只是单纯的讲述功能，那让宏这样其实是万万不可的。没有人对系统操作和功能感兴趣，他们感兴趣的是通过你的系统操作可以解决他们什么实际的问题。所以在这里一定要讲通过哪些操作可以得到哪些信昌巧息，解决别人的什么需求。这样就会让客户各个部门快速的找到他们感兴趣的环节，从而提高他们对方案的认可和后续的支持。
