问：清标问卷是什么意思
- 答：清标问卷是一种采用公运姿开竞争方式的招标方式，具体是指招标人在公告中明确标明中标人数量和名次，并按照评分排让滑名顺序依次邀请中标人签约，直到中标名额填满为止。这种招标方式注重中标人的质旁滑绝量和信誉，也更容易保证项目的质量和效果。清标问卷对招标人、招标***机构、投标人等具有一定的要求，对参与招标的各方来说是一种拥有公平竞争和规范操作的标准招标方式。
- 答：是指设备和工程项目招标过程中要求供应商或承包商提供亮衡的问卷调查表格，通过填写和递交这份问卷，羡扰供应商或承包商可以展示自己的实力和能力，兄键旦提高中标机会；招标机构则可以通过评估这份问卷来选择最适合自己的合作伙伴。
- 答：清标问卷是一种用于公开招标过程中的询价方式。其相对于定点询价和议价谈判等方式，更具透明度和公开性。在清标问核枯茄卷中，招标方向投标人发送问卷改察，询问相关的价格和技术方面的信息。投标人需要填写相关的信息并进行报价。这样可以实现更公正、透明、高效的询价和比价，对于确保公开透明的招标流程具败斗有重要意义。
- 答：清单问卷是一种收集数据的工具，它可以被枣好用于各种研究和统计目的。通过给出一系列问题和选项，清单问卷可以帮助研究人员从被调查者那毕岩碧里收集大量数据，然后对数据进行分析和手举概括。此外，清单问卷也可以用于市场调查、医学研究、社会学研究等领域。
问：招标一定要需求调研吗
- 答：需要的。需求调研对于一个应用软件开发来说，是一个系统开发的开始阶段，需求调研的质量对于一个应用软件来说，是一个极其重要的阶段，它的质量在一定程度上来说决定了一个软件的交付结果。怎样从客户中听取用户需求、分析用户需求就成为调研人员最重要的任务。指陪常用的需求调研方法如下：
1、访谈：与客户通过交谈、唯运蠢提问的方式获取需求，这是售前最常用悄锋的调研方式。
2、参观：参观客户工作场所、工作流程、设备等。
3、调查问卷：采用纸质、电子的调查问卷。
4、参考现有产品。
5、从标准、规划文件中获取。
6、网上查找相关信息。
问：销售难当，很多客户实行招标比价，最终只能选择低端的低价产品，而不选择我们的产品，我们该怎么说服客户
- 答：说服客户时候首先要帮客户确定产品的定位不要太低，资格预审时就确定入围投标人的投标产品均在同一档次。招标文件写技术要求时产品定位相对高一点，产品档次不符合采购要求的可以作为不响应招标而直接废标。你们可以也直接给招标人提出建议雀梁的技术要求。毕竟有的采购人实际上也不想买最低端最低价的产品。但在写招标文件的过程中如不注意明确产品要求的技术性能、原材料供应、厂家规模、生产能力、产品市场占有率、面向行业用户业绩等等这些内容的话，极易因为“价低”而导致“顷誉运质次”，使招标人采购失败。毕竟招标的目的是使“质优”的产品“价廉”，没有在“质”的要求基础上的“低价”是不虚并会采购到好的产品的。
- 答：反正淘宝现在是一家独大，早已把小做运卖家的利益置之度外了。淘宝很多都是要花钱的，所以成本自然也就高了枝胡晌，卖价肯定也就高些。对于网上买东西我也不敢说，虽然我也开网店，我能保证自己的货价廉物美，但别人的我就不敢说了。不过在网上购物一般是比市场上猛锋低的
- 答：我曾经在一家国际贸易公司呆过一段时间，说实话，单纯靠嘴去说尺凳袜服客户是很困难的，实际上，做销售也是有潜规则的。说的直白些，投其所好，针对采购的人下手。这陵激就是中国式的销售。粗滚没有办法的。
- 答：和我一样，颤稿说明客户不懂技术，你就要引导客户去理解你的产品的优势之处，为什么贵，贵在哪里，相对低端产品你的优势在哪里。
客户一旦对技术有一定了解，自然会选择更好的产品，当然汪洞辩前提是客户不差钱。困缺 - 答：售后服务的可靠性、产品今后的增值性
